“想要生意紅火，得做‘冷門’。挑一些平時少見，且淘寶比較稀有的產品來賣?！?span style="text-indent: 2em;">忙著在農貿市場采購的泰寧農豐電子商務有限公司負責人吳鐘仁，一邊挑選小籽花生，一邊笑著說道。

吳鐘仁在農貿市場收購花生

吳鐘仁出生于1982年，是土生土長的泰寧人。2003年，吳鐘仁大專畢業后，先后輾轉泉州、景德鎮、沈陽、北京等地，主要從事網站推廣和在線電子音樂銷售等工作。

“獨自一人身處異鄉，諸多不易，多年的打工生涯，讓我萌生了回鄉創業的念頭?！?span style="text-indent: 2em;">2008年，吳鐘仁帶著多年積攢的積蓄回到家鄉，開啟了電商之路。

如何打開市場？哪些產品會受顧客歡迎？創業初期，吳鐘仁面臨著前所未有的壓力。剛開始沒有經驗，看到什么產品熱銷就賣什么，銷售量并不樂觀，不僅成本高，利潤也很微薄，與想象中的熱鬧有很大差別。當時我天天睡不著覺，感覺一創業就要失業。此前打工時接觸的都是已經運營成熟的電商平臺，和自己從零開始做電商有很大的不同。

那段時間，他每天從早上8點一直忙到晚上12點，除了吃飯，他在電腦前一坐就是一整天。然而，事情卻在一次與朋友的聊天中得到了轉機。

吳鐘仁在農貿市場挑選錐栗

“當時朋友一句‘顧客要的是放心’，直接點醒了我?！?span style="text-indent: 2em;">吳鐘仁說，現在的人更注重健康，吃的用的都很講究，而泰寧有很多具有當地特色的農產品，比如：小籽花生、藤茶、苦菜干……都是大城市人吃不到的稀有貨，淘寶平臺也很少有人賣。于是，他改變進貨渠道，全部產品均從農戶手里直接收購，并開始編輯拍攝農民種植、收成、制作產品等一系列照片，很快訂單量從最開始的每天一單、兩單，增長到了十幾單、幾十單。

“我們的產品都是人工挑選、分揀后，篩選出不合格的產品再進行包裝的，沒有任何的添加劑。雖然品相沒有機械加工過的好，但是營養價值和口感更佳，因此深受顧客喜愛，回購率很高?！?/p>

2010年，吳鐘仁淘寶網店的年銷售額就已突破10萬元。一分耕耘一分收獲，吳鐘仁的淘寶生意越來越好。2020年，淘寶網店年銷售額達30余萬元，如今，平均月銷量可達4萬元左右。

“現在轉基因的豆子很多，導致許多客戶更偏愛農村的土豆子，因此斷貨的現象時有發生?！?/span>為了保障貨源，吳鐘仁告訴記者，目前已與泰寧多個偏遠鄉村的100余名農戶簽訂農產品收購協議，未來網店上架的商品將以訂單式種植的方式，邀約農民種植蓮子、紫米、黃豆、黑豆、紅豆、綠豆等，幫助農民增收的同時，讓自己的產品不愁賣，預計年銷售額將超過50萬元。